徕米【zero零嘉】加热不燃烧的本草起势,口味更新速度会成为胜负手吗?

访客9个月前悦刻资讯105

昨天,一则最早现身于雪球的传言掀起了行业里的一波小高潮。传言看似言之凿凿,香精限制、尼古丁浓度都有所涉及;随后,不少供应链、品牌又证实被邀请参加相关会议。一时之间“行业即将走向明朗”之声四起,连带着二级市场电子烟概念也在午后迎来一波暴涨。

抛开种种未经证实的细节不谈,消息或是传闻倒是都惊人一致地涉及了一个品类——非烟草加热不燃烧。无论是传言将其定义为“固态电子烟”,还是相关企业参与会议,其实从某种意义上都在指向一件事——这个曾经相对更小众的品类正在逐渐获得更多聚光灯。

这个品类在渠道中到底充当着怎样的角色?

转化老烟民

和换弹打配合

 

首先明确一点,电子烟的角色依然是替烟减害工具。如果站在这个视角上去衡量,那么转化率必然是最为重要的衡量指标。而从过去两年的市场反馈来看,雾化产品的确在转化老烟民上面临着不小的阻力,核心便在于其体验上与传统烟草差距较大。

而另一个值得关注的大背景在于,在过去两年砸下大量真金白银的市场教育之下,电子雾化目前进入了一个短暂的存量竞争时期——认可其减害作用的年轻烟民很大部分已经购买,而对其作用抱有怀疑的年轻烟民,在相关标准落地前已经难以转化。

 

换言之,在当下这一市场背景下,加热本草类产品有机会成为挖掘增量的抓手。

这一点上,一位已经在门店中接入零嘉产品的店主,在此前一次与行业媒体的对话中就曾提到,零嘉在不影响雾化产品销售的前提下,能丰富客户需求并提升业绩,综合而言恰好弥补了过去几个月行业走向低迷后,雾化产品所掉下来的业绩。

换句话说,在行业低迷与存量竞争的双重作用下,对于不少不限制品牌例如集合店等渠道而言,加热本草类产品正在逐渐从一个选择题慢慢走向必答题。

 

竞争加速

口味或成胜负手

 

聊完了加热本草类产品当下在市场中扮演的角色,我们回到产品本身。相较于雾化市场的百花齐放,加热本草无论是品牌还是口味,在数量上都远远不如前者。这很大程度上源于,由于各种专利、技术、原料等壁垒,加热本草创新的难度会更高,更难做出差异化。

换言之,谁能在口味上做出更多差异化,谁就有可能赶上这一波加热本草的小红利期。

而我们近期关注到,同时布局电子雾化+加热本草的品牌成为了这一波口味竞争中的关键玩家。比如,徕米在今天早些时候,又再次公布零嘉的两款新口味——蜜瓜和龙角散。

我们仔细盘一盘不难发现,两款不仅不是加热本草中的常见口味,其中龙角散还是徕米此前在雾化产品中积累了口碑的招牌口味。换言之,徕米正在加速雾化与加热本草技术共享。

而这意味着什么?我们不妨做一波预测,如果这一套“移植”的技术进一步成熟,零嘉之后将会有更多口味接连面世。这对于此前经营雾化为主的渠道而言,无疑是一种优势。

回到本文开篇所说,加热本草这个曾经相对更小众的品类正在逐渐获得更多聚光灯。当下行业所诞生的任何小趋势,都有可能左右行业未来的走向。格物消费也将继续保持对加热本草产品的关注。

 

相关文章

戒烟的最佳时间是什么时候?

戒烟的最佳时间是什么时候?2009年7月14日,我又一次戒掉烟瘾了,至今已有一个月没有抽烟了。就我(22年)的吸烟生涯而言,我从未喜欢过吸烟,尤其是它闻到了你的嘴巴、手指和衣服的味道。老实说,我只是抑...

想要入手电子烟产品的朋友们真诚的建议(附悦刻、魔笛、柚子产品使用体验)

提醒:吸烟对健康有害,本答案仅分享,不建议吸烟。 前言: 目前市场上主要有两种类型的电子烟:注油烟和换弹烟。 ①注油烟适合人群:潮人玩家,利用烟雾凹形,对用户的动手能力有一定的要求。 优点:烟油和功率...

雾化圈玩雾潮流者-futao伏桃电子烟

雾化圈玩雾潮流者——伏桃 PART01 伏桃的品牌介绍 伏桃成立于2020年,一直秉承独特的产品研发和制造创作理念,在行业中独特而突出!短短一年里,就以口味丰富及包装独特,还原味度高,雾量饱满,入口双...

relx悦刻四代/五代闪红灯是什么原因?呼吸灯说明书!

悦刻四代五代使用是呼吸灯闪三下红灯然后震动一下不雾化是什么情况? 近期有小伙伴反应四代五代有时碰到这样的问题,该怎么解决呢? 首先我们得明白什么呼吸灯有什么用? 悦刻四代的呼吸灯是一个圆形的LED呼吸...

relx悦刻一代烟弹口味推荐

RELX悦刻一代烟弹口味众多,有将近20种,那么我们来介绍下大致的分类和口味测评。 RELX悦刻一代烟弹产品系数: 油仓容量:2.0ml; 发热电阻值:1.0-2.0Ω; 烟弹口数:约600口(根据不...

yooz柚子电子烟烟弹什么味道最好抽?其实各有不同。

对于很多朋友而言,意识到抽烟带来的危害之后,但是又戒不了抽烟的习惯,所以选择了电子烟。而市面上形形色色的电子烟琳琅满目,我们要选的话,肯定是从品质和价格方面进行考虑。其中柚子烟弹就是很好的选择,不仅味...

发表评论    

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。