相信不少从业者都度过了可能从业以来最难忘的一个周末。上周五，3 月 11 日，国家烟草专卖局正式公告《电子烟管理办法》，并明确自 2022 年 5 月 1日起施行，而其中第二十六条明确：“禁止销售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。”

这一条，实际上预示着两点：

其一：以往多种多样的水果、饮品等口味产品将不得在国内市场销售；

其二：开放式可注油产品，此后亦不得在国内市场销售；

开放式产品禁令的正式到来，并没有引起太大波澜。一方面，开放式产品一直以来都局限在“进阶用户”群体中，用户基数有限；另一方面，上一次公布的相关政策也早已打了“预防针”。

但对于口味的严格限制则出乎不少从业者的意料。毕竟，第一版国标征求意见稿中，122白名单还保留了不少香精类添加物。但此次第二版的国标意见征求稿不只在白名单进行了大幅度的删减，更和《管理办法》一样，明确对于烟草口味以外产品的限制。

《办法》一出，品牌方纷纷响应政策宣布即将停产水果口味，库存即将迎来卖一颗少一颗；但另一方面，深圳近段时间疫情防控力度加大，导致生产物流等诸多环节受到影响；位于供应链条中游的经销商们也纷纷开始采取限量、提价、配货……

一时之间，从上至下的恐慌在市场中蔓延。

看到各类报道的消费者，开始一次性购足“口粮”；担心水果味满足不了顾客囤货需求的店主，开始疯狂扫货囤货；担心 5 月 1 日前水果味卖不完的店主，开始到处寻求出货渠道。

而造成这一切现象的根本问题在于，5 月 1 日开始，水果味的产品是否就真的不能售卖了？众多店主在与我们的沟通中，大多建议希望能有一定的缓冲期。

               

其一，缺货并非共性，各品牌库存情况并不相同；

仔细观察这几天的供需消息，不难发现。限量、涨价、配货的依然集中在头部几个大品牌，而相对应的二三梯队品牌并没有集中出现此类情况。仅剩的四十多天时间，叠加疫情造成的相关影响，这一部分品牌的库存并不一定能被市场完全消化。

               

参考传统卷烟销售，即便是手持烟草证但准备闭店，一般也会给三个月的缓冲期。而经历了野蛮生长的电子烟，全国不同地区、不同品牌的库存问题各不相同，也面临着实际问题。

其二，电子烟店主也有“沉默的大多数”；

长期混迹行业交流社群的朋友一定有一种感觉——“怎么到哪儿都是这些人”。但另一方面，据《电子烟产业蓝皮书》数据，国内电子烟零售网点达 19 万家。电子烟行业的火热，吸引了大量没有实体零售经验、电子烟行业经验的从业者入局，而他们大多并没有融入行业语境。

在我们线下调研的过程中也接触到大量店主，他们并未加入行业社群，也并不关注行业媒体，更不懂得如何“搞货”，只是本分经营，将电子烟门店作为一桩糊口的小生意。

               

这意味着，有不少的库存还沉淀在这些“沉默的大多数”的店主手中。在不做微商，不窜货的前提下，40 多天的时间销售完剩余库存，对于他们的中的部分而言，并不容易。

其三，电子烟终端从业者绝大部分是小个体户；

参考此前相关部门限制互联网巨头发力社区团购的力度，很大程度上是考虑到众多小个体户菜贩的实际情况。不希望资本的无序扩张，危机到众多普通百姓的生计。

据《电子烟产业蓝皮书》数据，电子烟直接从业者中零售网点便占到了 28,5000 人。这众多小个体户作为零售行业的组成部分之一，也贡献了自己的一份力量。所以，相信相关部门会给出妥善、合理、人性化的处理方式。

当然，对于口味的限制已是定论，剩下的无非是如何平稳过渡的问题。格物建议各位从业者朋友，无论是囤货还是甩货，一切基于库存周期、销售实际情况量力而行，以免造成积压甚至遇上假货。